从0开始写《商业计划书》---创业大赛冠军干货分享创新大赛
解析——项目简介：项目提交给投资人的第一张名片，目的有三：吸引眼球、说明问题、亮出最核心优势。因此，需要简洁而明确，尽量一两句话概况。
几种写法建议：
（1）类比法：”某某领域的Uber“，这种写法容易让投资人对你的商业模式一目了然，不过这个方法不是人人适用，切勿生搬硬套。
（2）叙述法：是什么+为什么+怎么样——哪个细分市场+解决了什么问题+用什么方法解决。】
如：汇鱼网是一个链接“校企政”，为企业提供人才服务，为高校学生提供从生活到学习到工作的信息服务与交流平台，同时通过汇鱼APP可以随时随地得到服务。
又如：近米jmeet融合了生活求助、在线问答、趣闻分享等功能。独家打造校园名人预约版块，让你和身边大神零距离接触！
如：疯狂BP是一个手把手帮助创业者创建结构化商业计划书（Business Plan，简称BP）的工具，同时可通过疯狂BP web端或app端将自己的项目BP快速分享到微信/邮箱，并对BP进行动态管理。
【解析——创业团队：对于早期项目来说，投资人最关注的领域有三个：团队、方向、商业模式。投资圈里有一句话：“投早期项目，就是投人”。因此，在这个模块中应该尽量详细地介绍团队成员的教育背景、工作经历、项目经验、擅长技能以及主要优势等等。
对于投资人来说，他们非常关心你的能力和你的项目是否匹配，因此应该突出你们猜创业领域所拥有的资源和经验。】
在我们从事的领域，我们认为有如下痛点：
【解析——行业痛点：所谓痛点，就是你所解决的问题。是什么问题？谁在痛？为什么是现在解决？怎么解决？
当你引发投资人对于某一“痛点”的共鸣，那么恭喜你，你已经往打动投资人更近了一步。
有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，从用户的痛点出发做产品才容易成功。因此，你要看看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。如果答案是肯定的，那么尽可能生动地，在BP中展示出你产品的动人细节和独特价值。
所谓字不如表，表不如图，要想生动，图文并茂是加分项。一些常用的制图工具：PPT、PS、AI等等，其中PPT是相对容易的作图工具，下图就是小编用PPT做的，然后截图而成。】
如：
写BP是创业项目启动融资的第一步，然而很多创业者并不了解怎么才能【真正打动投资人】：
1.不知道哪些内容才是投资人关心的重点；
2.在搜索引擎中查找BP范文/模板，看到一堆不相关的、过时的信息；
3.不擅长使用PPT，做BP美工时焦头烂额；
4.PPT或PDF形式的BP不宜在手机查看；
5.BP公开之后便不受自己控制，融资结束，BP却还在江湖中流传
我们是这样解决痛点：
1.我们为大家提供一个结构化的商业计划书制作工具，集合了投资人最关心的问题；
2.实时更新优秀BP范本作为参考；
3.填写之后，一键生成项目BP，排版美工我们包办（本文就是用疯狂BP工具制作而成，效果如你所见~）；
4.每份BP完成之后会生成一个二维码，扫码即可获得H5形式BP，方便 转发和分享；
5.融资结束或需要暂停BP公开时，可一键关闭分享
产品介绍：
【解析——产品介绍：你的产品有哪些功能。这一模块和上文”如何解决痛点“有一些重合，大家可以依据自己的写作习惯分配两块的内容。
这一模块的写作侧重点每个行业各有不同，但是依循的基本逻辑是相似的：（1）最核心的5个功能（小于等于5个为佳）；（2）产品线：你的项目是依托网页端？微信端？还是APP？如有则给出下载地址、网址或者微信名称，可能的话可以放一些产品截图作为参考；（3）服务对象：你的产品涉及哪几个类型的参与者，他们之间的互动关系如何，通过你的产品，他们的互动模式会发生什么样的改变；（4）产品在供应链上所处的位置，取代了哪些环节（如有）；（5）相关链接：加入相关链接，鼓励投资人试用你的产品 】
如：疯狂BP产品分为web端和app端两个部分，其中：
1. WEB端功能包括：创建结构化BP；实时更新的优秀BP范本+创业干货；BP投递到其他邮箱
2.APP端功能包括：将BP一键分享到微信或邮箱；扫二维码获取BP；开启/关闭BP分享功能
相关链接：
竞争分析：
【解析——竞争分析：”为什么投资你，不投资别人“。
核心点：竞争对手、差异性优势、核心竞争力、竞争壁垒。
当投资人做尽职调查的时候，一个重要的环节便是做”竞品分析“。这是因为，投资人的收益不仅与被投资方的发展有关，也与其竞争对手的强弱变化密不可分。为此，你不妨帮助投资人梳理一下你的竞争对手，通过比较各自的优势和不足，说明我们的立足点和竞争力。这样摆在一起比较的方式，对于投资人来说，非常直观。知己知彼，百战不殆，这样的梳理对我们自身也是很有帮助的。
关于竞争对手呢，不是越少越好，因为这也可能被解读为所处市场太小缺乏前途。也切不可故意丑化对手，这对于自己的信用是扣分的。】
如：
在写商业计划书时，通常我们采用如下几种方法：
1.大部分创业者还是使用传统的PPT，Keynote 等常用工具来制作商业计划书，从0开始写，常常没有头绪；
2.在搜索引擎上寻找商业计划书范文/模范，需要花费大量时间，从海量信息中寻找有指导性的内容；
3.借鉴其他在创业的朋友的BP，但他山之石，常常不适合自己的项目。
竞争优势
【解析——关于核心竞争力：说说为啥这事情就你做得好，亮点不用多，1-2个足矣，不然会像花枝招展的乡下媒婆浑身都是颜色】
如：
1.清晰明了：结构化商业计划书制作工具，让你在轻松填空中完成商业计划书；
2.省时省力：范本和干货实时更新，再也不需要浪费时间筛选信息；
3.参考性强：对于互联网领域各个行业都适用
4.一劳永逸：多场景下使用，完成之后可以轻松在微信/邮箱中分享。
【解析——盈利模式：项目的造血功能，就是你怎么赚钱。你的项目究竟创造了什么价值，这些价值如何变现。
有人说，创业已寒冬，这一年跌宕起伏后，投资人已经逐渐恢复理性。他们对于一个项目的生存能力以及现金流非常关注。切记，情怀有时候只是蛋糕上的樱桃，投资人归根结底还是逐利的。
核心点包括：客户（现有和潜在）、收入模式、定价、人均客户价值、销售和渠道。
当我们去看待一个项目的盈利能力的时候，要有一定的战略性，明确短期和长期的目标。
当然，你要是真暂时没有想到可行盈利模式，也就不要生拉硬拽了。好的投资人在路演中，也会给你一些建议。在某些层面来说，投资人也是创业者的老师。】
关于疯狂BP的盈利模式，小编还没写好啊~真是好害羞，大家不要学我，哈哈。那就表个态度吧：
通过为创业者提供商业计划书制作工具，在创业的过程中帮助创业者更快更好地自我展示，获得融资。我们期待结交来自五湖四海的创业朋友！
【解析——市场规模：说说你所处的细分市场，有多大规模，发展潜力，多少竞争对手，还有没有市场份额。
这一部分常常是投资人匆匆掠过的，但又常常是一些创业者花了大量笔墨的地方。投资人一年要看几百份商业计划书，对于市场的了解可能不逊于你。
据调查，投资人对于通篇将市场多大前途多好的大空话是很反感的，因此这一部分的写作重点有两个：（1）说明市场的规模和潜力，可以引用一些机构的数据（国家统计局、艾瑞咨询等）；（2）让投资人感受到你对行业的认知。】
如：
2015年是创业投资火热的一年，伴随着是创业投资相关行业的发展，以及对于商业计划书写作的需求。虽然近期所谓的创业寒冬在一定程度抑制了创业的热度，但也在一定程度上促进了行业的洗牌。
截止2015年11月：
– IT桔子共收录国内创业公司 20919家，其中，2015年新收录公司近万个创业公司
– 投资事件9467起，其中，2015年新收录4000起投资事件
【解析——运营数据：数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。一般来说，除了种子轮的项目，投资人是非常关注数据的。
这些数据通常包括：有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？公众号粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价多少？】
我们还小，暂无数据
【解析——运营计划：包括线上运营和线下运营两个方面。
一个好项目只有真正推广到市场才能真正产生价值。核心点包括：运营的方式、步骤、时间节点等等。】
此刻，我们的小小希望是，请你停留片刻，试试我们的产品，带着我们一起感受你的执着与精彩！
【解析——融资计划：你的项目估值和拟出让股份百分比。
小编的建议是，合理估值，比够用多一些，就好。过高的估值，可能会对下一轮融资造成压力】
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