我做猎头的时间不长，但做过许多的行业，比如医疗、消费品、广告、传媒、互联网、电商。跨了很多行业，每个行业都有一些成功的case。我想做一个总结，将一些经验分享给大家，希望能对大家有所启发。

在开始前，我想先跟大家探讨一下猎头的两种思维方式：

● farmer型：farmer型猎头有明确focus，持续地深耕于所专注的行业、职能，服务特定的一类人群，比如大家都耳熟能详的PS模式。包括上周我的同事simon分享的市场大师，就是farmer型猎头业务思维。

● hunter型：hunter型猎头没有明确的行业focus，只要是大单好单，拿起来就能做。现在普遍认为这样的方式不适合长期发展，顾问会比较辛苦，也无法形成长期的优势积累。但是辩证地看，变化才是永恒的。hunter型思维有其积极意义。

我今天唱一唱反调，因为我一直喜欢挑战新的行业，做新客户。而且只要单子够大，一单就可以等于farmer型的五单，那未尝不能达成高绩效。

通常什么情况下我们会选择做hunter型猎头，学习一个新的行业呢？我想有以下几种情况。

1、原来行业不景气，需要寻找新方向。

<p style="padding: 0p