在日常工作中，我们总认为招聘经理就是倒腾招聘的，是一个特定的岗位，承担一份具体的工作。招聘经理的工作内容，承担的职责，在具体组织中要实现的目标，我们可以将招聘经理解构成几个不同“行为人的集合”。这种“解构”对于招聘经理（主管）在审视自己技能，改善工作绩效将有很大的帮助。在此，汇鱼人才将一个招聘经理解构成：Leader(领导者)，Advocate(顾问，鼓吹者)，Marketer(市场专家)，Buyer(买手)，Sales（销售高手）五个“虚拟角色”。之前汇鱼已经为大家分享了三种角色，现在为大家介绍解析另外两个角色。

Advocate(顾问)

这个单词可能比较难以理解，Advocate到底是什么意思呢？翻译成为“鼓动者“，”说客“，”顾问“，其实似乎都不太准确。例如在美国，跨国公司就有很多被聘请的专职，兼职的”高人“与美国白宫，议会山的议员们打交道的，这些人就是Advocate! 也可以理解成为“专门帮助别人拿主意的人”。例如，我与一个美国人（伯恩.施瓦茨博士）谈生意，希望授让他的专利产品CareerDNA（职业测评的在线软件）, 他告诉我他的”生意顾问”（Business Advocate）会与我谈判并给我主意和决定，他“谦逊”（也许不是谦逊）地说他只精通产品，对生意场上的事情一窍不通。

从以上两个例子来看，我们将Advocate理解成“顾问，专门帮助别人拿主意的人”是最合适的，用香港话讲是“食脑族”。

招聘经理在公司内部是“人气最旺”的人之一，很多人都可能把您当朋友，可信赖的人，甚至是引路人。尽管，我离开美的公司（备注：毕业后进入该公司开始职业生涯，担任招聘经理）10年了，但还有很多由我当年招聘进去，现在已是副总裁，总监，经理，当然也有普通员工的旧同事与我保持着联系，这就是招聘经理最好感觉和成就感！

在履行招聘经理的过程中，要扮演好一个Advocate的角色其实不容易。首先你必须是一个“热忱”的人，愿意帮助这些潜在的雇员，或者新进同事提供“热情和无私”的帮助，诚实地与他们分享一些公司信息（在面试过程中，存在候选人与雇主的信息不对称）。其次，你还必须成为一个职业的，专家级别的人，尤其在雇佣契约，聘用合同，劳动人事关系，薪酬福利，公司政策等方面的专家，帮助他们消除和解决一些顾虑与现实困难。

另外，作为Advocate(顾问)，

你还需要为他们提供必要的职业发展意见，消除他们面临新选择时时的犹豫，彷徨以及对未来不确定性的焦虑感；给他们一些如何适应新环境的建议；提供一些有关如何实现工作于家庭生活平衡积极意见；甚至倾听他们抱怨等。

从这个意义上讲，招聘经理必须有良好的人格魅力，这些魅力具体表现在：诚实，值得信赖，公平，热情，职业，一个可以深入沟通的倾听者！

事实上，对于一般的招聘人员来说，本篇文章似乎已经写完了，但是对于一个招聘经理（或经理）来讲，还有一个重要的角色必须提及,那就是领导者，带领一个团队作战的角色！

Leader (领导者)

在任何一个组织中，有两种不同角色，一个是IC (Individual Contributor,独立贡献者), 另一个就是Leader（领导者）。IC通常在公司里头是不需要带人的，是个独立的贡献者，例如一个架构工程师，他（她）就是一个IC，他（她）是软件开发团队中一员，不需要带领任何人，但是背景非常的资深，甚至比软件开发经理的技术还过硬。Leader一定是一个团队的管理者或领导者，至少要带领一个固定下属或者临时性的团队。

在这里，我将Leader定义为招聘经理的第五个角色，是提醒广大同行，在具体的工作中，除了发展个人专业业务技能之外，还要不断提高自己管理技能，不断地去尝试和履行一个Leader的角色。至于怎样才能扮演好一个Leader的角色，这方面专业书籍以及培训有很多，概括言之，团队目标定义，团队建设，发展团队成员这是一个Leader的三个关键业务。沟通，影响和激励是最主要的手段。关于Leader的技巧在这里不再深入讨论。

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