BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。

我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：心态。

一个商务合作或者是一个项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响，在这个时候，你需要自己说服你自己。

如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。

拓展时间这也是非常重要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传？反正我只听说过周末大卖场，还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后，当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个项目。我曾经就犯过一个愚蠢的错误，那时间准备搞一个网络选秀项目，为了让更多人知道，让项目更有人气，寻找合作伙伴和合作媒体必不可少，我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD，说明来意以后，还没等我传项目计划书，对方就说，不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动，你的项目和我们的活动有冲突，所以我们暂时不能参与。我一看，果然如此，当时真觉得羞愧，连基本调查都没做就谈合作，就象打战不知道对方兵力情况一样，前车之鉴，大家一定要记住，知己知彼，方能百战百胜。

选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比如一个网络搞怪表演比赛，你就应该去找视频网站，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什么？看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的，一定要头脑清晰。

也有很多人问，BD和PR有什么关系？(PR=公关)这很明显，当然有关系，要拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不一定是拓展，我公关可以只为了维护原有关系，可以是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BD>PR。

一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表达能力，是一个BD的基础;优秀的人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成功的BD。

BD主要工作内容包括：

(1)根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作）

(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作

(3)维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通

(4)竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析）

先说下“官方”一点的技能需要：

BD不是销售，但是面临着与销售一样的问题，那就是处理人际关系。在中国这种特殊的人情关系网社会，处理人际关系非常重要，这里面考验一个BD的地方特别多，比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时间内把事情说清楚的能力等等。

BD其实有时候是个全才，不但能够与合作活动浅谈顺利，还需要对自己的产品有清晰的理解，对自己产品的推广思路有充分的理解，要根据商务洽谈回来的资源进行有效的包装使用等等。有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源，不包含规划与使用，但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源，也能够使用资源，那这个时候对BD的要求就很高。

BD要有较强的自我规划与约束能力。这点有时候很重要，很多公司的BD都是BASE在全国各地的办事处，经常要出去洽谈业务，所以自由时间比较多，这就需要BD自己要有对自己的很好的约束，不然很容易出去“放羊”了。虽然很多BD都是直接从总部获取规划，但是根据自己所处区域的特殊情况进行个性化的规划很重要。并不是总部的规划就一定适合各地的情况，BD经理应该有清晰的判断能力，能够根据情况确定自己的规划，并严格约束自己实行这种规划。

“非官方”的技能要求：

需要能“混”，这点很关键，天天正襟危坐的人也许做不好BD，BD经理能够混迹在全国各地的不同地方，需要与社会上三教九流的人打交道，必须能够混。

需要能“喝”，现在社会进步很快，也许并不太需要任何场合都需要喝酒，但是在中国这样一个酒文化盛行的地方，能喝酒很多时候都是做好事情的通行证，至少是做好事情的“润滑剂”。

需要能“守口如瓶”，在中国这个特殊的社会里，潜规则横行呀，各个行业都是这个样子，与你打交道的商务人员，动不动就会拿到很多好处，尤其是那些国有企业的员工，他们确实是经常被各个公司 BD潜规则，也许你也在其中，那么剩下的事情怎么办呢？全部都憋在肚子里吧。告诉了别人，那你就准备转行吧。

正式的技能也好，非正式的技能也好，这些并不是做好BD的充分条件，只是必要条件，有了以上的一些技能，再加上年岁的历练，也许你就会成为一个合格的BD经理。