摘要：10月12日，由腾讯众创空间、腾讯创业联合主办的“开麦”首期辅导班在北京开课，新媒体推广机构开干联合开创人黄兴文、滴滴打车副总裁朱平豆、创业最前哨开创人王卓然、腾讯创业王璇为50名创业公司开创大家共享了品牌推广与公关传达的方法论、事例与经历。

下面内容节选了腾讯创业王璇在课上的中心观念和精彩内容：

1.运用商场大盘分发量下滑，用户自动查找下载份额上升

传统的运用途径增加战略开端呈现疲软，运用商场大盘的分发量开端降低，单个用户新增途径本钱无线上涨，尤其是一些笔直类的运用，在群众运用商场的本钱更是居高不下。来自于运用商场修改引荐和位置引荐的下载比重占全途径来量比重正在降低，来自于用户自动查找的比重却在不断上升。因而愈加凸显运用自身品牌和口碑的力气和效果，而品牌和口碑的塑造，来源于公关战略是不是有用。

2.创业者遍及简略堕入途径资本万能说的思想误区

创业者在创业前期，一般被将作业重心倾泻在商品和技能层面，疏忽了商场公关和品牌建造。因而在需求对外公关时分，对公关品牌了解不行到位，临时抱佛脚，投机式的心态去寻求媒体资本。关于大的媒体途径，常常堕入”途径能不能给发个稿子？“”途径有啥好的资本位置“诸如此类的思想误区。这么做的结果，一是会丢失对途径定位和途径需求的中心了解，二是会丢掉以此树立归于自个媒体传达的中心方法论的时机。而这个方法论将决定咱们创业者后续媒体公关的效能以及可持续性。

3.创业者做公关，CEO有必要亲身上前哨

之所以着重CEO有必要亲身上前哨，是由于除了CEO等少量中心开创团队之外，很少有履行人员真实了解或许了解创业的初衷以及要处理的中心问题。关于创业所属的职业、商场、用户和商品自身，也很难有深化的知道和了解，因而由此而出来的pr文章的功底会比较浅薄，很简略被判定为广告做法而被媒体回绝。

在腾讯创业上，咱们常常看到十分好的项目，可是内容写的十分差劲，全篇80%-90%的内容都是在讲商品功用，乃至为了节省时间，直接从运用商场或许别的的ppt截取图像上来，文字少得不幸。因而，清楚明了，创业者把腾讯创业作为是广告途径了。我想是他们了解错了，所以咱们自个都常常发出怅惘怅惘的感叹，为啥不能做好点呢？

4.捉住途径前期的开展盈利，敏捷拉高与竞品的用户、商务门槛

途径开展的前期，用户是迅猛不断的往途径涌入，关于途径的资本的引进和扶持，全部腾讯也是毫不吝惜。咱们在腾讯微博敞开途径开展的中前期、在运用宝开展的中前期，无论是途径自身，仍是关于途径上的开发者、创业者而言，都是十分鼎力的给予强壮的支撑。作为途径，咱们是迫切希望看到可以对途径有深化了解而且能为此提出极好的协作计划的协作伙伴呈现，咱们都需求相互借力，共同生长。因而，那些可以捉住途径开展前期盈利的创业者，不仅从途径拿到了海量的免费流量和用户，而且在途径上敏捷就拉起了和竞争对手的壁垒，由于你在途径上做的好，用户首要就认可的是你的商品，途径首要认可的也是你的商品，那么这无形会给你的竞争对手构成强壮的心理压力。

5.不要把媒体当媒体，而是当协作伙伴，提出互利共赢的计划；

一般，大多数的创业者都会把媒体作为一个发稿的途径，可是我想说的是，作为腾讯创业而言，咱们一再着重，咱们不是媒体，咱们是效劳创业者，隶归于腾讯网络媒体事业群下面的单元组织。因而，凡是把咱们作为是发稿、广告、软文途径的创业者，无疑都是一个无穷的丢失，由于咱们不仅会回绝他的这种做法，一起他因而丢掉掉了腾讯网上海量的用户资本以及腾讯科技会聚的业界高手注意力资本。

公关作业和出售、商务作业的思路是一样的，本质上考究的是互利共赢，协同开展。因而怎样撬动一个十分牛逼的协作，在于你是不是可以准确的捉住对协作伙伴的中心了解，对公关传达的中心了解，而且在此基础上提出一个相对成熟的协作计划。这并非是一项简略的作业，简略的作业也必定带来不了任何实际的价值。

一个看得曩昔的协作计划是从何而来的呢？首要它离不开对协作伙伴的才能和诉求的深化分析；其次，也离不开对自个的中心才能和诉求的一一解剖。假如两边的才能和诉求可以胡相匹配，那么一个简略的初级协作计划就出来了。用言语简略明晰、逻辑构造清楚的通知你的协作伙伴，这即是一个十分好的开端。

6.从BP上挑选两三个中心点，要言不烦逻辑构造表达即是好Pr

我在前段时间共享的《创业小纪（5）：怎样迅速的写好一篇职业pr文章》中也现已提到了这个要害。BP傍边的内容其实是十分全部的，从职业现状、商场规模、用户痛点、商品定位、团队背景、融资状况这些要素傍边，都可以恣意调配组合，构成一个极好的pr文章。接下来即是文章的组织构造，阶段分段、小标题观念提炼、逻辑构造可以十分必要且主要的。很多人都说创业公司没有几个人会写pr文章，咱们并不认同，要害在于创业者对待媒体公关的轻重情绪。

7.做好2B和2C的平衡，在干货共享中提出自个的商品和效劳

作为创业者，寄希望于通过Pr文章招引用户重视，下载而且运用其商品和效劳，这个初衷和方针是可以了解的。可是作为职业笔直的科技媒体，咱们重视的更多是创业者的商品和效劳是不是会给业界带来新的改动，新的影响，创业者关于这个职业、商场和用户痛点是不是有差异于别的的创业者或许传统从业者不同的观念和了解。因而当创业者在共享和论述观念、见地、了解和判别时，把自个的商品和效劳当令呈现出来，咱们是怎样把这个观念、了解和判别落地的，咱们的商品是怎样切入的，咱们是提供啥不同于别的人的效劳时，咱们可以处理啥用户痛点时，此时此刻，这篇文章，关于媒体来说有亮点，关于用户来说，也值得测验。因而做好2B和2C的平衡，是写好一篇优异的pr文章的要害。

腾讯创业，依托腾讯网这个最具流量和影响力的媒体途径，既有海量的C端用户，也有笔直的泛科技爱好者（新商品尝鲜者）集体，也有业界高手集体的掩盖。怎样利好用腾讯创业的这个途径，十分值得创业者去深化研究和思考。

8.绑定主阵地，打出组合拳

越多的媒体重视和曝光，就能取得更大的注意力资本。这句话没错，可是怎样取得更多的媒体来重视或许报导一个项目呢。从腾讯创业的角度看，取决于创业者在首发和独家音讯媒介战略的挑选上。关于严重事情或许内容的发布，优先挑选更有影响力的媒体，而不是纯粹的拼速度。在腾讯创业上被曝光后的项目，顺次被别的媒体跟进曝光和报导的项目不在少量，这儿的秘诀在于优异的媒体会给予项目杰出的品牌背书，讲项目的媒体势能拉升到一个很高的高度，接下来即是爬升而下，掩盖中小的长尾媒体。挑选一个比较好的媒体作为长时间稳固的媒体协作伙伴，假如有严重的事情或许音讯公布，首要与协作伙伴媒体交流。

这儿简略被创业者所疏忽的细节，即是绝大多数创业者以为确认好媒体发布日就可以了。这儿咱们常常会看到那些被腾讯创业曝光的项目，用户反应说找不到媒体说的那个商品，baidu查找也搜不到，商铺也搜不到。这关于创业者而言，是一个极大的资本浪费。因而按照咱们的经历来看，创业者假如可以在媒体曝光的那段小周期内，合作以商场、运营、途径上的战略给予合作，那么将极大的进步用户下载、激活、注册、下单的转化率。