我曾知道一位兄弟，很奇葩，人称“傻买单”。常常与兄弟聚会，他都抢着买单，并且，都是在他人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时分，咱们回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，谈天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。大家这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。”

“做推销员有那么害臊吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开端指点江山，“推销即是要广而告之，即是要振振有词，即是要……”谁知“傻买单”却腼腆的答复：“不是的，我文化程度低，但就爱听你们说话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。”

后来，咱们才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的出售总监。所以，大家纷纷讨教“傻买单”。顾客是最佳的教师，同行是最佳的典范，商场是最佳的书院。取众人之长，才干善于众人。并且，依靠感大于实力。出售的97%都在树立信赖感，3%在成交。出售不但取得一份赢利，还能够收成一份信赖。恰是成功的出售，让你又多了一个信赖你的人。

“傻买单”还说，一个优异的出售人员，经常会反诘自个：凭什么他人要协助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你采购？大家情愿协助能够成功的人，当他人觉得你有潜力、有期望，当你供给的东西有含金量，并能给顾客发明他需求的价值，顾客天然也会给你带来价值。

出售是一种决计的传递，心情的搬运，膂力的压服。而在出售过程中，商洽是一种决计的比赛，成交是意志力的表现。人脉即是钱脉，分缘即是财缘，人脉决议命脉。这就要求你，有必要从信赖、观念、故事、利益、损失、利他等六个方面，发明让顾客难以想象、不行抵抗的推广方案。一分耕耘一分收成，力不致而财不达。

君不见，有那么多的男孩一见心仪的女孩就死缠乱磨，并且最终都能得手，由于持久的耐性确能融化拒绝者心里的坚冰。

有人作过计算，1%的销量是在电话中完结的，2%的出售是在首次接洽后完结，3%的出售是在首次盯梢后完结，5%的出售是在第2次盯梢后完结，10%的出售是在第三次盯梢后完结，80%的出售是在第4至11次盯梢后完结。

本来，出售不止是推销员的事，咱们随时随地都在推销。要把出售当成一种习气，生长永远比成功主要，你能够不在出售中成交，但不行以不在出售中生长。只要找到了与顾客的共同点，才可能与他树立联系。出售即是树立联系，树立人脉。从“傻买单”的身上我还学到，感爱的联系大于利益联系和合作联系，要与顾客有深层次的感爱沟通。

人脉即是钱脉，分缘即是财缘，人脉决议命脉。再再后来，“傻买单”渐渐失掉买单的机会了，大家都以请他就餐为荣。尽管每天想见他的人川流不息，但大都是慕名而来的兄弟，都像他曩昔相同争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想高人一等，首先得甘当“傻子”；要想硕果累累，首先得学会支付。大吉大利，傻人有傻福。